Перейти к содержанию
Текстильный принтер это просто!

Recommended Posts

Приветствую, планирую приобрести чудо-технику Кочевника, и запустить печать футболок через интернет магазин и под заказ

Сейчас мониторю рынок в нашем городе и пишу бизнес план для себя и для получения части суммы для запуска=) 

 

Хотелось бы попросить у счастливых владельцев, может у вас есть бизнес планы? Поделитесь пожалуйста опытом и планами, и расскажите или ткните носом где почитать о подводных камнях и тонкостях. Спасибо

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Может на вас сразу и бизнес переписать? :D Че мелочиться то в самом деле.  B) 

  • Upvote 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Тут важно одно - реальные продажи. Не достаточно просто купить принтер или просто открыть интернет-магазин. Нужно туда еще привести клиента и продать. И вот это - самое слабое место любого бизнес-плана.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Может на вас сразу и бизнес переписать? :D Че мелочиться то в самом деле.  B)

Ну я не думаю что будучи в разных городах мы составим конкуренцию =) и я не прошу поэтапное руководство по открытию ) не франшиза ж, просто наверняка есть общие наблюдения по рынку, по нишам и конкурентам

Тут важно одно - реальные продажи. Не достаточно просто купить принтер или просто открыть интернет-магазин. Нужно туда еще привести клиента и продать. И вот это - самое слабое место любого бизнес-плана.

Полностью согласен, без клиента бизнес - не бизнес ) но надо понимать возможности устройства (максимальные тиражи, скорость, конкурентоспособность с той же шелкухой) 

 

Честно говоря пока что в голове каша =( в полиграфическом бизнесе кручусь давольно давно, но с подобными принтерами не сталкивался, многие говорят что фигня и баловство типа возьми карусельку и не парься )) но подкупает возможность изготовления от одной штуки с качеством шелкухи

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

С шелкухой совершенно разные ниши. 

Опт лучше валить на шелкухе как ни крути. А розницу.... Найдите сначала столько клиентов, что бы загрузить оборудование. 

  • Upvote 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

С шелкухой совершенно разные ниши.

Опт лучше валить на шелкухе как ни крути. А розницу.... Найдите сначала столько клиентов, что бы загрузить оборудование.

Нишу через соц сети изначально покрывать буду(благо продвижением занимаюсь), какой минимум в день должен быть отпечатан что бы это было актуально

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Для нормальной жизни в розницу футболок 300 в месяц, для хорошей жизни 600-1000

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

1000шт это не один принтер. 

Не, реально и больше печатать на одном принтере. Но фишка в том, что розница это минимум 10-15 минут на обсуждения макета с клиентом.  С каждым клиентом. Т.е. обсуждается макет очень часто дольше чем печатается. :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

1000шт это не один принтер.

Не, реально и больше печатать на одном принтере. Но фишка в том, что розница это минимум 10-15 минут на обсуждения макета с клиентом. С каждым клиентом. Т.е. обсуждается макет очень часто дольше чем печатается. :)

А у Вас какой средний поток заказов? И используете ли принтер для печати тиражей?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Текстильник в моем случае это больше хобби чем заработок, а пока он отбивает аренду в выставочном зале, меня это более чем устраивает.

  • Upvote 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Для нормальной жизни в розницу футболок 300 в месяц, для хорошей жизни 600-1000

 

А сколько уходит на изготовление одной футболки времени и денег? Допустим футболка цветная полноцвет, и какова цена продажи? Если не сложно объясните из чего всё складывается и логику накрутки

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

А сколько уходит на изготовление одной футболки времени и денег? Допустим футболка цветная полноцвет, и какова цена продажи? Если не сложно объясните из чего всё складывается и логику накрутки

А вот это вопрос из вопросов.

Мы считали у себя как:

Белые футболки: чернила 50-60 руб. на футболку с принтом А2 при 50% плотности заливки , стоимость 1 мин. работы принтера 20 руб. Чем быстрее напечатаешь тем лучше.

Цветные футболки: праймер 20-30руб. , белые чернила 60-70 руб., цветные чернила 50-60 руб., стоимость 1 мин. работы принтера 20 руб. 

Плюс накладные расходы за месяц поделить на количество напечатанных футболок. Получится оччччень примерная себестоимость 

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

А сколько уходит на изготовление одной футболки времени и денег? Допустим футболка цветная полноцвет, и какова цена продажи? Если не сложно объясните из чего всё складывается и логику накрутки

Цена продажи чем больше - тем лучше. И ваша максимальная цена продажи будет плясать от ваших способностей подать и продать. От того где и как будете продавать. От того на каком уровне будет сервис и насколько сильно вас будут любить клиенты. От этого же будет плясать и во сколько денег вам будет обходиться одна футболка (ну и от того, как много вы их напечатаете конечно же). По моим прикидкам в цене футболки на два доллара чернил, праймера, электричества, ну там еще упаковка у нас, амортизация.... И гораздо больше в ней места занимает аренда, зарплата, налоги, комунальные расходы (телефоны, интернеты итд). Но благодаря этим расходам мы и продавать их можем дорого. А если снимать какой нибудь подвал на отшибе и прогонять все в черную - то и расходы будут в разы ниже, но и продать в подвале задорого будет сложно, в отличии от дорогого и популярного ТЦ, рассчитанного на людей с хорошим доходом. Так тчо вариантов работы может куча - от этого будут плясать и цены и себестоимость в целом.  

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Тут важно одно - реальные продажи. Не достаточно просто купить принтер или просто открыть интернет-магазин. Нужно туда еще привести клиента и продать. И вот это - самое слабое место любого бизнес-плана.

 

Вот-вот! Это самый краеугольный камень, золотые слова.

Думаю, что стоит взять на заметку сезонность, если вы откроетесь в конце зимы начале весны, то вероятность хорошего старта будет выше.

Как ни крути осенью футболок продают меньше - значительно.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

А я бы советовал стартовать осенью. 

- Успеть прикормить к новому Году - он делает хооооороооошуууююю кассу Там переждать январь (обычно и так пол месяца пьют-опохмеляются), а потом (ну или если не начали осенью - то зимой, но что бы постараться успеть на сладкие даты)

- 14 Февраля

- 23 Февраля

- 8 Марта и дальше уже потепление - начало хороших продаж, а вас уже пол года как знают. 

 

Если же начинать поздней весной, то пока будет раскручиваться часть сезона прозеваете. И нормально люди начнут идти только во второй половине лета.... 

  • Upvote 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Написать реалистичный бизнес-план вы сможете только при хорошем знании основ экономики и маркетинга. При этом обязательно должен быть опыт реализации других бизнес-проектов. БП, написанные новичками сводятся к подгонке цифр к своим хотелкам и не имеют ничего общего с реальностью. А реальность такова, что сейчас на этот рынок выйти достаточно сложно. Если полтора-два года назад можно было легко продавать футболки по 1200 при затратах на производство около 100 рублей, то сейчас средний ценник 700 рублей, а затраты около 200. Маржа упала почти в пять!!! раз. Объем рынка по статистике яндекс вордстата за год сократился в 1,7 раз. При этом затраты на старт бизнеса существенно возросли. Брать новичкам принтер А3 - это почти самоубийство. При низких объемах у них очень высокая себестоимость печати и куча геморроя. А принтеры А2 весьма не дешевые.

Минимальные инвестиции для выхода на рынок в городах-миллионниках составляет около 1,5-2 млн. рублей. Хороший срок возврата инвестиций 2-3 года. Риск банкротства - около 70 %. В целом это неплохие цифры, в других сферах бизнеса сейчас они выглядят еще хуже. 

Можно стартануть и с 500 тыс. рублей и меньше, но это будет не бизнес, а хобби. Чтобы перевести его в разряд бизнеса вы должны на 1,5-2 года забыть про сон, свободное время, прочую ерунду и жить только футболками.

В целом, сейчас идет переход данного сегмента рынка в более цивилизованный вид. Лентяи с непомерными аппетитами разоряются, а их место занимают крупные игроки, либо дерзкие, трудолюбивые и умные новички.

 

В любом случае не начинайте этот бизнес если вы ленивый и просто ищете выгодный способ вложения денег. А если есть желание пахать с маниакальной упертостью - дерзайте. Тогда у вас все получится. Это мой взгляд, никому его не навязываю. Надеюсь он будет полезен. 

К слово, сейчас в пригороде Нижнего мы обкатываем одну форму сотрудничества. Мы без оплаты даем футболки с принтами на реализацию (около 1000 футболок с принтами-бестселлерами). Расчеты делаем по итогам месяца, проданные футболки восполняем, а оптовые цены держим очень низкими (как правило они ниже себестоимости производства у новичков). Это должно окупать значительную часть издержек на содержание точки в ТЦ, а заработок формируйте на футболках, которые сами будете печатать на заказ. Для новичков это может быть интересно. К концу года посмотрю цифры, возможно в следующем году попробуем еще одну (максимум две) точки за пределами НН области. 


Да, еще. Для розничных продаж есть одна очень важная цифра для бизнес-планирования. Средний коэффициент заинтересованности 0,3%. Т.е. 300 человек прошло мимо вашей точки - 1 гарантированно купит. 300 человек зашло на ваш сайт или группу ВК - 1 купит. Эта статистика легко выводится через аналитику яндекса и гугла. Также эта цифра подтверждается при открытии новых магазинов. Коэффициент зависит от сезонности. Также этот коэффициент можно и нужно повышать за счет:

1. Грамотной работы с постоянными клиентами.

2. Правильной ценовой политикой и хорошим качеством продукции и обслуживания.

3. Повышением доли спонтанных продаж (они вне статистики).

4. Доппродаж одному клиенту.

5. Фокусированием целевой аудитории по возрасту и полу (берут чаще 24-40 лет, берут чаще женщины (65-70%)).

Максимально этот коэффициент можно повысить в пять раз. Т.е. если точка безубыточности обеспечивает не более 60 посещений - то проект заведомо не рентабельный.

Берите коэффициент за основу, считайте убытки и разрабатывайте механизмы выхода в прибыль.

Зная средний чек, маржу и уровень маркетинговых затрат вы можете рассчитать основные показатели бизнес-модели. 

Это не бизнес план, но даст общее понимание 

Два года назад я написал бизнес план, потратил на это два месяца. Первое время он работал как часы, но в условиях кризиса я сразу его выкинул и перешел к ситуационному планированию. Даже при неплохих знаниях экономической теории и написанной диссертации по экономике я не буду тратить время на прогнозирование. Вообще писать бизнес план в текущих условиях не определенности - это дело не благодарное. Можете погадать на кофейной гуще, результат одинаковый будет. Почитайте книгу Нассима Талеба "Черный лебедь", даже без глубоких знаний экономической теории вы поймете направление действий в период неопределенности.

Вообще, кризис - это самое удачное время для старта для умных и трудолюбивых. Можно быстрее догнать и перегнать конкурентов и заложить основы бизнеса. 

  • Upvote 3

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Ну очень хорошо написал.

Немного добавлю от себя:

-можно начать заниматься футболками как дополнением к существующему бизнесу, для расширения ассортимента (именно это лично я сделал)

-по кризису полностью согласен, добавлю лишь, что это еще и время отсева ничего не делающих перекупов и посредников - должны остаться только сильные производственные компании со своей базой

  • Upvote 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Ребята так цивильно преподали урок, что инициатор темы пропал ... Либо думает, что делать дальше, либо - забросил тему. Но для предпринимательской закалки и стержня такие вещи, как бизнес-план, нужно делать самому, а затем показывать сторожилам и не боятся чего-то не знать. На готовых бизнес-планах могут стартовать уже опытные бизнесмены.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
В 20.11.2015 в 03:54, alsofiev сказал:

Написать реалистичный бизнес-план вы сможете только при хорошем знании основ экономики и маркетинга. ......
.... 

Спасибо огромное!
Очень четко расписал! А как сейчас обстоят дела, можешь кратко подытожить за три года после написанного выше, с выводами и планами? 

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

У меня так случилось, что постепенно я отошёл от розницы, потому что опт сильно вырос. Да, на рознице маржа как минимум в 2 раза больше, но времени на единицу уходит в разы больше. И розница сковывает свободу. Так можно поработать ударно, развести футболки по магазинам и попутешествовать недельку, например. Потом снова поработать. Но у меня случай, когда нет наёмных работников. 

Сейчас купил второй Блэкбокс и пока думаю, то ли опт расширять и взять одного-двух печатников, а расти есть куда, Вена рядом. То ли розницу открывать с наёмниками. Но там уже другого уровня люди нужны. 

И ещё. В опте приходится конкурировать с шелкушниками, которые продают футболки сильно дешевле нас, чуть ли не в 2 раза. Но у нас всё равно покупают дорого, потому что шелкушники неповоротливые, годами гонят одно и тоже. А мы гибкие, постоянно экспериментируем с новыми дизайнами, что-то делаем очень малыми партиями, быстро исполняем желания хозяев магазинов. 

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Для публикации сообщений создайте учётную запись или авторизуйтесь

Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

Создать учетную запись

Зарегистрируйте новую учётную запись в нашем сообществе. Это очень просто!

Регистрация нового пользователя

Войти

Уже есть аккаунт? Войти в систему.

Войти

×